稿件泉源：《中国煤炭报》

yd2333云顶电子游戏能源邢矿集团金谷煤业三措并举舞活效益龙头

今年以来，，，，，，，面临严肃重大的煤炭市场形势，，，，，，，yd2333云顶电子游戏能源邢矿集团金谷煤业锚定“金谷质量·金谷效益”目的，，，，，，，以“信誉至上、相助共赢”为营销理念，，，，，，，通过“精准调研拓市场、无邪战略抓龙头、线上竞价增效益”三放纵措，，，，，，，周全提升营销治理效能。。。。。。阻止9月尾，，，，，，，该公司商品煤销量完成妄想的80%，，，，，，，在市场承压期逆势实现“金谷效益”最大化，，，，，，，为企业稳健生长注入强劲动力。。。。。。

精准调研+诚信相助

翻开窄域市场的“金钥匙”

金谷煤业主打的精煤产品保存局限性——属于炼焦配煤，，，，，，，在炼焦环节中用量占比小，，，，，，，导致目的市场空间相对狭窄。。。。。。面临这一客观现实，，，，，，，该公司没有被动期待，，，，，，，而是将“精准调研”与“诚信服务”相团结，，，，，，，打出开拓市场的“组合拳”。。。。。。

“市场不会自动找上门，，，，，，，得我们自己跑出去、摸清晰。。。。。。”金谷煤业销售部部长管大勇的话道出了团队的行动准则。。。。。。该公司明确要求销售团队每月开展不少于3次的外出调研，，，，，，，足迹遍布煤炭需求集中区域，，，，，，，重点网络两类焦点信息：一是宏观市场动态，，，，，，，包括煤炭生产、销售、库存数据及价钱波动趋势，，，，，，，精准判断市场供需走向；；；；；二是微观客户需求，，，，，，，详细纪录客户采购数目、采购渠道、煤炭库存及消耗进度，，，，，，，为后续相助提供数据支持。。。。。。每次调研后，，，，，，，团队都会第一时间更新客户数据库，，，，，，，确保对客户情形的掌握“不滞后、不误差”。。。。。。

不久前，，，，，，，销售部营业员小秦的一次出差，，，，，，，就为公司啃下一块“硬骨头”。。。。。。他辗转多日对接山东一家潜在客户，，，，，，，从产品指标到供货周期，，，，，，，逐一相同细节，，，，，，，最终乐成签下相助订单。。。。。；；；；；氐焦竞，，，，，，，小秦第一时间将新客户信息录入数据库，，，，，，，拿着统计表送到管大勇办公室，，，，，，，喜悦之情藏不。。。。。。骸安砍，，，，，，，山东的客户成了！这是最新的客户情形表。。。。。。”

管大勇接过报表，，，，，，，欣慰地说：“不错！现在市场确实难，，，，，，，但只要我们不放弃，，，，，，，一步一步扎实干，，，，，，，总能在低迷态势里撕开一个豁口。。。。。。”在这样的攻坚气氛下，，，，，，，金谷煤业的“诚信牌”也越打越响——面临客户，，，，，，，该公司始终坚持“知足需求不迁就，，，，，，，包管利益不当协”，，，，，，，既凭证客户生产节奏调解供货妄想，，，，，，，也在价钱谈判中守住企业效益底线。。。。。。

这份至心，，，，，，，换来了市场的认可。。。。。。阻止现在，，，，，，，金谷煤业已与8家恒久牢靠的优质客户建设深度相助关系，，，，，，，其中通过直销模式供应给钢厂、焦化厂等终端用户的煤炭占比，，，，，，，已凌驾总销量的70%，，，，，，，在窄域市场中拓宽了生涯生长空间。。。。。。

无邪战略+质量把控

稳住销售龙头的“双包管”

“市场行情像过山车，，，，，，，要是只会‘一条路走到黑’，，，，，，，一定抓不住效益。。。。。。”谈及应对市场波动的履历，，，，，，，销售部副部长焦云肖道出了该公司的应变之道。。。。。。这套战略的焦点是随着市场变、围着效益转，，，，，，，详细可归纳综合为三招：市场上行时，，，，，，，将精煤挂网定价销售，，，，，，，确保价钱紧跟市场节奏，，，，，，，不铺张每一波行情；；；；；市场下行时，，，，，，，自动与客户相同协商，，，，，，，无邪调解供货量和结算方法，，，，，，，阻止精煤积压；；；；；一旦泛起产品抢购苗头，，，，，，，连忙暂停线下发运，，，，，，，转为线上挂网竞拍，，，，，，，通过市场化手段实现溢价销售。。。。。。

这套战略能落地收效，，，，，，，离不开一个要害条件——过硬的精煤质量。。。。。。“没有好质量，，，，，，，再无邪的战略也站不住脚。。。。。。”副总司理崔守慧深知质量的主要性。。。。。。为了守住煤质“生命线”，，，，，，，该公司建设了实时跟踪机制：天天关注原煤煤质转变，，，，，，，在包管煤炭接纳率的基础上，，，，，，，动态调解选煤厂的洗选工序。。。。。。通过工艺优化与配煤入洗指标调解，，，，，，，该公司在实现产品综合效益最大化的同时，，，，，，，确保各项焦点指标均抵达优质水平。。。。。。

该公司还建设了“质量—价钱—生产”联念头制Ｔ媚课调解煤质指标后，，，，，，，都会团结目今市场现实价钱做综合效益剖析，，，，，，，形成报告，，，，，，，上报矿定价委员会审议，，，，，，，通事后再以新指标指导生产。。。。。。这种以销定产、以质定价的模式，，，，，，，让产品既切合市场需求，，，，，，，又能最大化创造效益。。。。。。

陪同着“金九银十”古板旺季的来临，，，，，，，煤炭市场预期逐渐增强，，，，，，，焦煤市场上扬趋势展现，，，，，，，金谷煤业抢抓机缘，，，，，，，将无邪战略与质量优势充分团结：一方面依据井下生产情形，，，，，，，快速调解产品结构，，，，，，，推出更受市场青睐的优质精煤；；；；；另一方面严酷执行“零库存”原则，，，，，，，确保逐日最终库存不高于当日产量，，，，，，，阻止产品积压占用资金。。。。。。同时，，，，，，，销售团队提前研判价钱走势，，，，，，，实时上调售价，，，，，，，既没让行情“溜走”，，，，，，，也没因销售问题影响生产进度，，，，，，，乐成借势舞活了销售龙头，，，，，，，推动企业生产谋划各项事情平稳运转。。。。。。

“在线竞价”+无邪无邪

撬动效益最大化的“新引擎”

走进金谷煤业销售磅房，，，，，，，眼前泛起出一派忙碌情形：“售票”窗口的事情职员手一直歇地打印票据，，，，，，，窗外的运输车辆排着长队，，，，，，，装满精煤后，，，，，，，又急遽驶向各地。。。。。。期待间隙，，，，，，，司机们的讨论声里，，，，，，，总少不了一个要害词——“焦煤在线”。。。。。。

“今天的煤价合适，，，，，，，得赶忙装货拉走，，，，，，，不然一会儿又要卡点儿停售了！”一位司机边看手机边说。。。。。。旁边的人赞许志：“可不是嘛！这几天我天天盯‘焦煤在线’，，，，，，，价钱一会儿涨一会儿跌，，，，，，，心里跟坐过山车似的，，，，，，，现在又到竞价要害时刻了，，，，，，，可不可走神！”

司机们口中的“焦煤在线”（山西焦煤焦炭国际生意中心），，，，，，，现在已成为金谷煤业提升效益的“神秘武器”。。。。。。该平台的焦点优势，，，，，，，在于实现了煤炭生意的“公正竞价”——客户通过互联网加入竞拍，，，，，，，随着报价一直抬升，，，，，，，系统会在阻止时间自动敲定最终买家，，，，，，，既包管生意透明，，，，，，，又能最大限度实现产品溢价。。。。。。

天天，，，，，，，焦云肖都会和操作员小张一起，，，，，，，紧盯“焦煤在线”的竞价界面“盯紧最后时间段的价钱，，，，，，，每一秒都可能泛起新报价，，，，，，，一定要争取实现利益最大化！”焦云肖的提醒，，，，，，，小张记在心里，，，，，，，手指时时刷新页面，，，，，，，生怕错过要害节点。。。。。。

一次竞价竣事，，，，，，，系统显示“10点零5分，，，，，，，成交！”焦云肖连忙拿起电话下达指令：“通知选煤厂，，，，，，，凭证目今成交价，，，，，，，马上调解精煤指标。。。。。。记着，，，，，，，既要包管质量，，，，，，，也要确保效益最大化，，，，，，，开足马力赶订单，，，，，，，产量不可多也不可少，，，，，，，坚决做到零库存！另外，，，，，，，货款到账后，，，，，，，亲近关注这批订单的销售进度，，，，，，，快售罄时，，，，，，，实时在‘焦煤在线’挂新标，，，，，，，别断了档！”

现在，，，，，，，“焦煤在线”已成为金谷煤业销售的“主力战场”。。。。。。据统计，，，，，，，今年以来，，，，，，，该公司销售团队已在该平台累计挂标30余次，，，，，，，同程序整精煤售价32次，，，，，，，在目今煤市波动的大配景下，，，，，，，最终实现精煤售价抵达妄想值的113%，，，，，，，用数字化手段为“金谷效益”最大化插上了同党。。。。。。

（谷志方）